今年4月份，第一场腾讯看点直播前，由于缺少经验，表哥特地观察了很多大佬的直播间。从中学习了他们直播间的直播模式、话术、背景音乐。做足了准备后，表哥在第一天连开了两场的直播，连续发放大量福利和礼品，激活了线下所有私域社群。
同年第二场的直播，表哥趁热打铁直播带货。一开播就收获了数千元的订单，社群也开始有很多新粉丝加入。这是机会，他坚信在这里是新的突破口。
“我觉得，看点直播是一个让普通人都可以参与的平台。只要我将我好的内容、好的产品分享出去就可以做直播。比如，我是做手表珠宝的，我们会讲述在不同场合下佩戴不同的手表和珠宝配饰，有运动的、参加宴会的、工作的等等。而且，它可以沉淀私域流量在自己手里，也可以将我的私域流量导到直播间去变现，成交的效率是很高的，所以我感觉到特别的兴奋。”表哥说。
直播间粉丝基础逐渐稳定后，表哥开始着手组建专业的团队“开始扩大团队，进直播圈子边学边干，边招募人才组建团队，主要的运营经营，找行业头部去对标学习，一起融入成长。”
自首播起，表哥已经开始有近百场的直播，同时运营着数百个铁粉社群，在首届红人争霸赛争取到了前18名的优异成绩，逐渐在看点直播实现自己的转型。表哥希望日后能带动股东团队的直营店、加盟商一起来转型，甚至是影响身边更多做传统实体行业的人一起。
团队庆祝聚餐
红人家族赛报名招募出来，表哥毫不犹豫报名了。首先还在组建家族团队上，励志表哥选择扶持新账号。表哥说：“想趁着这个契机，建立自己的家族团队，形成带货矩阵，带领以及帮助更多的传统实体、连锁行业转型社交直播，走出传统模式的瓶颈，进行线上线下的融合。”
表哥希望带火更多的主播，帮助他们把好物带到全国，让全国更多的人们能够享受优质性价比的好物，可以享受大牌的品质和实惠的价格。
第二，在供应链选品上，表哥团队提前用半个月做足了准备。通过在各个社群将选品征集发送给所有的用户，让用户把自己喜欢的产品填上去，表哥会根据用户填写的最多的产品来进行规划。
表哥曾提到：“比如，我看到用户喜欢钟表珠宝的比较多，我们就会规划以钟表，珠宝，以及一些配饰搭配为主的专场。如果看到用户选择家庭用品比较多的时候，我们就会以家庭用品作为参考的对象进行直播规划。”
表哥合理利用身边不同品类的优质供应链资源，结合用户喜欢的产品，定主题，匹配用户的需求。
红人家族赛期间，励志表哥每天有不同的主题，还通过极具吸引力的开箱玩法，有效的刺激用户的下单和停留时长， 并且引导用户成为私域粉丝。
励志表哥直播
表哥提到开箱玩法：“直播现场我们准备了20个行李箱，里面随机装有名牌香水，华为手机，钻石项链等礼品。开箱之前，会提醒所有下过单的用户，加客服微信，把下单截图发给客服，等待开箱时间。开箱开始前，我们会让下单用户把收件人姓名+自选箱子号数（1-20号）打到评论区，主播倒数截图，排在第一位的，就可以获得对应号码箱中的奖品。开箱活动会在直播期间进行多轮。”
在保证带货商品多样化的同时，表哥运用极具神秘、吸引力的开箱抽奖激励粉丝下单，最终表哥家族也在红人家族赛中取得了第四名的优异成绩。
表哥家族战报
对于家族未来的规划，表哥将筛选优质的主播，建立主播矩阵。同时招募专业的人才，整理优质的课件，去牵引家族成员专业化，规范化，规模化的发展。
励志表哥夫妇
“爱出者爱返，福往者福来”，对于励志表哥夫妇来说，希望通过直播内容和供应链的支持带领更多的实体商家来做好社交直播电商，让线上线下融合发展，共创新生态！想加入我们家族，可联系V：SGB20192。返回搜狐，查看更多